作者|defioasis
编辑|Colin Wu
微信小程序凭借其轻量级、无需下载的特点，成为用户在微信这一重要的社交平台上体验游戏与应用的重要途径。微信小游戏通过一系列成熟的盈利模式为开发者创造了丰富的收益来源。与微信小程序类似，基于 TON 区块链的 Telegram mini app也逐渐成为加密用户群体中的一股新生力量，不仅为 Web3 开发者提供了新的获利机会，也为去中心化的应用发展提供了新的思路。发币、内购和广告变现是 Teleram mini app 最常见的盈利模式。
事实上，一些 Telegram mini app 的盈利模式都能在微信小程序上找到影子，本文将对几种主要的盈利模式进行盘点。
发射代币
代币发行是 Telegram mini app 最简单且重要的盈利模式，而积累大量的真实用户是推动代币成功的核心所在。最为浅显的数据是，TON 这些 mini app 代币的链上地址数都是百万级别的，其中 DOGS 更是超过了 500 万，对比之下 Ethereum 大热 memecoin PEPE 的链上地址数为不到 30 万。
此外，积累大量用户如何转化为 CEX 真实的 KYC 用户则引入了 pre-deposit 模式，将每一个 Telegram 用户与 CEX KYC 用户进行了一一绑定，这也抓住了 CEX 想要获取新用户的心理。
内购
小程序游戏的内购通常指用户通过付费购买虚拟道具、角色皮肤、游戏币、经验加成等来提升游戏体验。这是游戏开发者的主要收入来源之一。以曾经风靡的《跳一跳》为例，这款经典的微信小游戏通过提供不同的“皮肤”（如定制化的角色外观）来吸引用户购买。此外，用户还可以通过购买游戏币来提升游戏进度或复活次数。
在 Telegram mini app 中，最具代表性的项目是 TON 小游戏 Catizen，其称上线 6 个月以来用户量为 3，400 万，其中 224 万用户为 Telegram Premium 用户。Catizen 自称在所有 Telegram 应用中收入排名第一，链上活跃玩家超过 200 万，累计付费用户数超过 80 万，ARPPU 为 33 美元，即通过内购的总收入达 2640 万美元。事实上，在 Catizen 发布代币后，内购付费用户得到的空投数量要显著高于零撸用户。
广告变现
微信提供广告组件给小游戏开发者，常见的广告形式包括激励视频广告、Banner 广告、插屏广告等。开发者可以通过这些广告赚取收入，用户观看广告可以获取奖励，如游戏内的金币、复活机会等。《天天爱消除》通过插屏广告和激励视频广告变现。玩家在游戏中失败后，可以选择观看激励视频广告复活，或者通过观看广告获取额外的游戏币和道具。
与 Catizen 走“氪金变强”不同，另一大热的 Hamster Kombat 走的则是广告模式。用户可以通过在 Hamster Kombat 中观看广告获得生成钥匙和金币。
游戏联运与品牌合作
游戏开发者可以与品牌商家合作，通过微信小游戏进行联合运营或植入品牌广告，从而获得收益。这种模式其实也可以看作是广告变现模式的变体，并且对于早期品牌推广和后期的强强联合均适用。
Hamster Kombat 坚定走“无氪金”模式，除了直接的观看广告外，还与许多手机游戏合作，即让玩家去下载其他手机游戏，去玩那些游戏，然后获得钥匙生成码，这样即便玩家不氪金也能通过玩家去玩其他游戏而帮助本项目游戏赚取广告费。
社交互动与裂变营销
小游戏可以通过社交互动来实现用户增长和活跃度提升，同时通过分享链接、邀请好友等社交裂变方式吸引更多用户，并通过游戏内的社交奖励机制获利。通过增加用户数量和游戏内的活跃度，项目方从而间接或直接产生收入。比如《全民飞机大战》引入了好友 PK 模式，玩家可以通过邀请好友一起对战，并在胜利时获取额外奖励。同时，游戏内设置了分享红包机制，玩家可以通过邀请好友分享游戏获得奖励，形成裂变效应。
目前大部分的 Telegram mini app 都设置有邀请链接，通过邀请更多新用户也成为了当前专注于 TON 生态的 KOL 获取得更多奖励的手段。项目方也乐意看到用户增长、活跃度和留存率的提高，不仅可以吸引广告主或优化广告投放，还可以通过分析用户的社交互动、消费习惯和行为模式，优化游戏设计和营销策略，从而进一步提高用户参与度和内购转化率。
游戏排行榜与比赛奖励
通过设置游戏排行榜或定期举办比赛，吸引玩家参与并提高玩家活跃度。游戏公司可以通过赞助商的合作或用户付费参与来实现收益。这种模式比较适合于一些棋牌类或者竞技类小游戏，玩家可以通过参与比赛获取实物奖励或游戏内的虚拟道具。部分比赛可能会收取报名费或者鼓励玩家在比赛中进行道具购买。
打赏系统
部分小游戏支持玩家给游戏开发者或内容创作者进行打赏，作为对优质内容的支持。这个模式适用于一些独立小游戏开发者，能够直接从用户获得收入。一些创意小游戏，如文字游戏或解谜游戏会在游戏内设置打赏选项，鼓励用户通过小额支付支持开发者。
VIP 会员及订阅服务
有些小游戏会推出 VIP 会员或订阅服务，用户可以通过订阅获得独特的功能或道具，通常包括去除广告、额外奖励、游戏内特殊权限等。比如《天天爱消除》除了常规的游戏玩法外，玩家可以通过订阅获得去广告特权和额外的游戏道具奖励，提升游戏体验。