中国芯片创业三部曲

作者：钟林

轰轰烈烈的国产芯片创业大潮即将退去，潮起潮落之间，有人站上了“梦想之巅”，有人吞下创业失败的苦果。

芯片创业三部曲，也是创业成功的三部曲。大部分的芯片创业公司走到第二部曲就结束了，少数的创业公司只能一直停留在第一部曲，能走到第三部曲的创业公司也是少数。

大学的时候，我读过巴金的“爱情”三部曲：《雾》《雨》《电》；以及巴金的“激流”三部曲：《家》《春》《秋》。情感纠葛，印象深刻。多年以后，我开始了自己的芯片创业三部曲。

第一部曲：产品（0-1）

芯片创业的第一部曲是技术转变为产品的过程，即从0到1。

十年前，国产芯片还处在稀缺和初级阶段，是因为缺失芯片人才和技术，还是缺失资本的投入？如果用逻辑推理的方式去寻找国内芯片行业本源的时候，就会陷入到这个原因和结果的链条中。比如非常经典的话题：究竟是先有蛋还是先有鸡？这个简单的逻辑关系是互为因果的。当思维陷入这个逻辑循环中，就会被这个链条束缚住，无法从逻辑因果循环中跳出去寻找答案。

面对呼啸而至的时代列车，芯片技术人才和投资人同时到站，有些人来自海外，有些人来自本土，他们都上车了，只是各自的列车驶向不同的方向。

在方向的选择上，有人是主动的，有人是被动的。看好一个方向是选择，做熟不做生也是选择。但在命运面前，往往是没有选择的，芯片创业的成功，有可能是三分天注定，七分靠打拼，也有可能是七分天注定，三分靠打拼。

芯片靠技术，技术靠人才，投资芯片研发人才成为投资人的逻辑所在，因为投资人相信，只要有技术，就能做出芯片，做出芯片就能创业成功。所以，芯片研发人才出来创业基本上都能融资到钱，相比之下，技术背景好的创业者和团队能融资到的钱更多。

越来越多的创业者上车了，越来越多的投资人加入了。做着熟悉的技术，推出相同的产品，每个人的脸上都露出了笑容。从技术到产品，so easy。

做重复性技术的产品，或者复制别人的产品，这样的从0到1并没有多难，我们热衷于此。那些开拓性的、颠覆性从0到1的技术，我们总是避而远之，也可以说是识时务者为俊杰。

我一直不理解，投资人为什么喜欢重复地去投资芯片赛道，重复地去做相同的芯片，他们真的相信只要实现了0到1，芯片创业就能成功？而事实上，在过去一段时间里，我们从0到1研发出来的芯片到底有多大价值，不是靠市场来评估的，是靠融资来评估的，能融资到钱的芯片产品就是好产品。

第二部曲：商品（1-10）

芯片创业的第二部曲是产品转变为商品的过程，即从1到10。

产品更强调其具有的功能和特性，以及对消费者需求的满足；而商品则更注重产品的销售价值和市场流通性。

从广义经济学的角度，能够成交的产品都是商品。于是就有了我们常说的，没有卖不掉的产品，只有不到位的关系；没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。

从狭义经济学的角度，我做了一个定义：有利润的芯片是商品，没有利润的芯片是产品。

所以，一个不能带来利润的芯片产品是没有商业价值的。商品应该体现正向利润，通过销售体现价值，创造价值，并具有市场流通性。

产品不能变为商品，也就不具备经济价值。我会在公司反复强调，钱就是产品，产品就是钱。芯片研发团队负责把钱变成产品，销售团队负责把产品换成更多的钱。芯片公司的目标不是国产替代，而是最终要把产品转变成商品。

很遗憾，国内很多芯片产品是不具备商品属性的，唯一的方式是通过非正常市场行为进行销售。如果这种方式能为公司带来利润和收益，其产品也是有商业价值的。反之，这些产品就不具有商业价值，只剩下融资价值，可以通过融资对产品进行再研发和再完善，提升其竞争力和流通性，从而使其产品则变成商品。

同时，芯片产品的商品属性有相对性和竞争性，如果没有定价决定权，一旦面临过度竞争，就很难有利润空间。所以，芯片产品有没有商品属性也是竞争决定的。

即使我给出了明确的定义，大部分的投资人也很难区分芯片处在产品阶段还是商品阶段，因为这一过程是动态的，也是竞争决定的，有可能今天是商品阶段，明天又回到了产品阶段。随着同质化竞争的加剧和持续，国内芯片行业这样的案例很多。还有一些芯片产品从面世开始只能一直停留在1阶段，成为不了有利润的商品。从1到10，是芯片产品商品属性持续加强的过程，如果在这个区间又回到1，就是芯片产品失去商品属性的过程。

理性来讲，一个芯片产品不能持续3年以上的盈利能力，就不是一个成功的产品。如果一颗芯片只能保持一年有利润空间，这样的芯片就不是真正的商品，只能作为策略性产品。

因此，在国内做P2P兼容的芯片产品是很可怕的，如果没有性能或者品牌溢价，没有绝对成本优势，产品也许永远只是产品。

时至今日，芯片国产替代已经成为温柔的陷阱，一些创业者和投资人正在“饮鸩止渴”，重复做着相同的芯片，看似机会多多，实则重复浪费。如果不能理解和完成产品到商品之间的转变，一切都只是徒劳，深陷1到10之间而不能自拔。

第三部曲：规模（10-100）

芯片创业的第三部曲是商品实现规模量产出货的过程，即从10到100。

芯片公司实现盈利只有两种途径：高利润，或者上规模。芯片毛利在50%以上，对销售规模的要求相对要低一些；芯片毛利在30%以下，对销售规模的要求就非常高。从10到100 区间来看，高毛利的芯片公司做到30就会很不错；低毛利的芯片公司做到60也许只是及格；没有毛利的芯片公司就算做到100，也毫无意义。

现在国内芯片公司的人力成本和运营成本已经很高，竞争导致的毛利却越来越低，因此芯片公司对市场销售规模的依赖就越来越大。但要做大规模并非易事，制约芯片产品销售规模的因素有几个：

1、芯片产品的真实市场规模很小，为了融资才把市场规模和前景描绘得很大。

2、做不到细分芯片产品赛道的数一数二，市场销售规模是做不起来的。

3、有些市场对芯片产品价格很敏感，没有价格就没有规模。

4、如果随着销售规模的增长，芯片产品依旧是亏损的，要么竞争过度要么没有规模效应。

先来看下面一组数据，2023年3451家国内芯片设计公司中，76.79%的芯片设计公司年销售额小于5000万，5000万~1亿之间的公司出现断层，仅占5.1%。我预测，这一比例在未来不会有太大改变，年销售额超过1个亿的芯片公司比例会下降。

资料来源：ICCAD

根据这个数据，我给国内芯片公司做个定义，年销售额5000万以内的属于1到10区间，大于5000万小于1亿的属于10到20区间，大于1个亿的属于20到100区间。

没有利润为基础的芯片产品，是不可能长期维持1亿人民币以上销售额的，为了融资也好，为了维护供应链价格也罢，没有利润的销售行为都只能是暂时的。以前是为了上市，再把亏损转接到二级市场，现在这条路不通了，盈利是唯一的出路。

以前芯片公司有销售额就能融资，所以芯片创业公司拼命地做销售，不在乎产品是否具有盈利的能力，不在乎杀价带来的亏损，有销售额就行。一些毫无竞争力的芯片产品一起杀向了市场，价格就是唯一的利器。于是，神奇的事情出现了，一些芯片公司没有能力做好产品，但是有能力融资到钱。

接下来几年，芯片价格战还会持续，大部分国内芯片创业公司只能龟缩在5000万以内的年销售额，以求自保。5000万到1亿之间的芯片公司，有些会突破1个亿继续增长，有些又会滑落到5000万以内。那些年销售额超过1个亿的芯片公司，即使产品有利润，但长期不能实现公司盈亏平衡，最终也只能走向死亡。

结语

国产芯片之路，我们走的很急很火，忘了行业该有的模样和规律。狂欢之后，资本退潮，感受到落寞和无力，也感受到了痛。

我们有了很多的成果，但也造成了太多的浪费，重复的人力浪费，重复的投片浪费，重复的市场竞争浪费。我们有太多的付出，日日夜夜的加班，只是为了在价格上自己与自己厮杀，杀到自身流血感受到痛为止。

中国芯片创业，可歌可泣，可喜可愕，未来仍在。