网红是否正在通过付费推广加密货币掠夺社区财富？

在世界各地，网红正在推特、YouTube和tiktok上兜售加密货币项目以赚取报酬，有时甚至挑战了美国法律的限制。

阿什利·邓肯曾在一家软件公司担任商业分析师，也做过房地产经纪人，甚至在银行工作过一段时间，但她从未像她的新工作那样热爱一份工作:她是一名全职的在线加密货币和NFT推广者。“我以发推特和与人交谈为生。谁能做到这一点？”邓肯告诉Motherboard。

邓肯今年30岁，住在德克萨斯州。去年年初开始活跃在Twitter上充满活力的加密货币社区，通过表情包和笑话迅速增加了自己的粉丝数量。她很快发现，她可以通过向她不断增长的受众推广加密货币项目来赚钱，到10月，她赚到的钱足够让她辞去全职工作。如今，邓肯表示她赚的钱比她一生中任何时候都多，通过创建NFT项目，偶尔进行咨询工作，以及推广加密货币，她在两个月内赚的钱比过去一年赚的还多。

“这太疯狂了，”她说。

Dank Bank是邓肯合作过的公司之一，这是一家最近筹集了400万美元的初创公司，旨在开发一个专门用于著名表情包和流行事件的NFT市场。Dank Bank的创始人兼首席执行官Harry Jones告诉Motherboard，他把钱花在像邓肯这样的加密货币推广者身上是因为“传统的广告在加密货币领域不起作用”，因为社区“不会因为看到付费广告就对购买东西感兴趣”。相反，他说，潜在客户正在从他们已经信任的网红那里寻求建议。

“因为所有这些项目都需要人们在某种程度上购买真实性，”Jones说。

邓肯只是最近被列入所谓的有偿加密货币推广者名单的数百人之一，这些名单首先被匿名的独立加密货币调查员“Zachxbt”泄露。Motherboard调查了这些名单，发现了大量有关蓬勃发展的在线加密货币推广市场(偶尔是秘密的)地下世界的内部运作情况。

与主宰今年 "超级碗 "比赛的精心策划的加密货币广告相比，混乱的加密货币推广网络世界在范围上是国际性的，但却被匆忙拼凑在一起，充满了认真的推广者和玩世不恭的敛财者，他们大多对外界的关注持谨慎态度，有时对美国法律一无所知或置之不理。

唱片艺术家们转而兜售项目以获取报酬;前非政府组织工作人员现在每天都在协调加密货币交易;越来越多的人已经想出了如何通过推送视频、表情包和推特来促进加密货币项目而赚钱。

Motherboard为这个故事联系了大约200名网红。大多数人无视我们，说他们对我们不感兴趣，在得知我们不支付消息来源后拒绝了我们，或者在被问及有关他们工作的具体问题时切断了沟通。但是，大约有十几个业内人士愿意谈论他们蓬勃发展的行业，这个行业为他们提供了经济机会，同时也证明容易发生诈骗。

大杂烩式的加密货币推广市场远非一成不变。一些参与者表示，他们更喜欢直接与加密货币项目合作，而其他人则需要通过中介。有些人按帖子获得报酬，有些人则采取合同甚至工资的方式。有些人乐于全职，而另一些人则表示他们这么做是为了赚点小钱。

很多工作都是自动化的。许多推广者在几秒钟内就回复了我们的询问，告诉我们输入“推广”或“价格”来查看他们的价格表。他们提供的具体内容令人困惑，即使在他们澄清之后也是如此。一位推广者列出了一条24小时推特的推广价格为100美元；另一个列出了五个推广套餐，从39美元的 "永久帖子"到149美元的"每周套餐"(包括4个"永久"帖子和8次转发);还有人说，他们每条推特收费160美元来推销任何NFT项目。一名网红提供了一个“团队”活动，其中包括10名网红，总共有700万粉丝，收费为1500美元。

围绕着协调网红为加密货币项目发起的活动，一个行业也已经涌现:与其每个项目都要出去寻找愿意代表他们在推特上发推文的人，不如去找那些已经与网红们打成一片的经纪人。市场营销公司Dapp Centre就是这样一个中间商。

Motherboard获得了一条信息，其中包括Zachxbt最初泄露的名单，称他联系了Dapp Centre的首席执行官和创始人Nero Jay，并签署了“Dapp Center Team”。套餐名称和价格与Dapp Centre网站上最近列出的价格一致。在泄露后，Dapp Centre在一条推特上写道:“你只需要私信我，让我给你报价。”

在Motherboard审查的信息中，“Dapp Center Team”自诩能够开展“大型活动”，拥有“200多名准备好推广你的项目的网红”，并称近期的客户包括NFT平台Polka City和DeFi协议Bumper。两家公司均未回应置评请求。这些套餐起价为3000美元，标题为“LFG！”的套餐价格高达15万美元。其他的套餐有“NFT SHILLERS”、“TO THE MOON”和“TO MARS!”该信息还提供了Instagram、YouTube和TikTok活动。"消息称："你做创意，我们做剩下的”。

Dapp Center向潜在客户提供了一些网红套餐。这家营销公司的网站最近删除了“网红”页面。

“LFG！电子表格提供了一个更大的套餐，包括200多个账户的两条推广推文和一条转发，价值30万美元。每条推文的价格是15万美元，每个账户转发一条推文的价格是8万美元。每个网红都列出了推特审核分数、国籍和个人费率，最高达到35000美元——这应该是让林赛·罗韩为一个项目推广的价格。

这些电子表格总共列出了数百名面向公众的加密货币网红和其他名人，包括Instagram模特、职业曲棍球运动员、Twitter模仿账户、Fortnite电竞选手、罗韩和说唱歌手Lil Yachty。根据榜单，这些网红生活在世界各地，包括美国、荷兰、德国、罗马尼亚、保加利亚、塞内加尔、菲律宾、亚美尼亚、哥伦比亚、南非、迪拜、新加坡、印度尼西亚、爱尔兰和俄罗斯。

很难说这些人中有多少人实际上与Dapp Centre 有职业关系。一些人说这些价格不准确，没有详细说明;一些人证实他们过去曾与Dapp Centre合作过，并表示数字似乎是准确的，只是有点高;还有一些被Motherboard联系到的人说他们做了推广，但不知道Dapp Centre。“说实话，我不知道他们是谁，”Motherboard联系到的一位网红回应道。一些人似乎完全困惑——“我不做加密货币推广”——甚至愤怒:“如果他们在我的名字上贴上污秽的东西，那就是胡说八道，”其中一人这样写道。

在泄密事件发生后不久，Dapp Centre发布了一系列推文，赞扬Zachxbt“为加密货币行业带来了透明度和问责性”，并补充说，“有很多骗子和坏演员”，并警告说加密货币世界有诈骗的倾向。

但自从Dapp Centre公开表示支持行业透明化以来，该公司的Twitter账户已被暂停，原因我们无法核实，该公司还关闭了其专门的“网红”页面，这些套餐此前曾被列在那里。

Jay没有回应Motherboard在电子邮件中向他提出的一些具体问题，他写道，他“没有时间回答你的所有问题”，同时补充说，Dapp Centre披露了“我们参与的所有推广工作都遵循FTC的指导方针。”

当被问及电子表格的有效性时，Jay告诉Motherboard他们“不准确”。当被问及这是否意味着它们不是最新的或不是Dapp Centre的，以及Dapp Centre是否发送了包括电子表格的信息时，Jay没有直接回应，而是写道:“不，有很多自由营销者发自己的行话并拥有自己的电子表格。所以我不能说电子表格中的所有或任何信息是否准确。”

表格上列出的一些人证实，他们过去曾在Dapp Centre做过有偿工作。去年5月，Barstool Sports创始人Dave Portnoy宣布他决定推动加密货币项目SafeMoon之后，加拿大唱片艺术家Kyle Fortch受到启发，进入了加密货币世界。( Portnoy后来称SafeMoon是他“最糟糕的一笔交易”。)

“我觉得很搞笑，”Fortch说。他和他的朋友，一名职业冰球运动员，决定投资并加入加密货币社区。

他说，到了夏天，当加密货币市场真正繁荣起来时，对Fortch这样的网红的需求是“巨大的”，很快人们就有机会通过推广加密货币项目来赚钱。“不管你是网红还是名人，你都有事情可做，”Fortch说。

与许多同行不同，Fortch决定只采取统一收费的形式，而不是要求获得加密货币项目的部分代币，他说这在加密货币推广圈子里很常见。事实上，许多项目都会专门拿出一部分代币用于营销。如果价格飙升，购买代币可能会带来财务上的利润，但Fortch推断，这也伴随着声誉风险。如果创始人带着投资者的钱“消失”，以及他的粉丝指责Fortch为了个人利益推广一个计划时，他可以说，“不，我没有。我甚至不是代币的持有者，”他告诉Motherboard。另外，不管项目的表现如何，他都想知道自己得到了多少报酬。

Fortch也从另一个方面经历了网络推广市场的问题。最近，他正在开发一个 "去中心化的加密货币筹款工具"，他将其比作 "加密货币领域的GoFundMe"，后者签署并支付了一个营销团队的费用，以履行包括“DM Twitter blast”在内的职责。不久之后，营销团队就带着钱跑了，什么工作也没做。Fortch说，他现在在与一家公司签约之前会做大量尽职调查，所以他可以确信项目负责人不会“利用”他作为一种“pump-and-dump”计划的推动者，然后消失。

“这让我看起来很糟糕，”他说。在一个骗子横行的世界里，Fortch说他很欣赏Dapp Centre，认为他们是 "更值得信赖的 "合作伙伴之一，他们审查客户并提供推特模板。"与其说是作为项目的合作伙伴，还不如说是作为Dapp Centre的合作伙伴，"Fortch说。

尼日利亚网红Udeme William在加密货币生态系统中扮演了更广泛的角色，将他的推广工作转变为多方面的网红协调职业。他说，他过去曾担任加密货币项目和Dapp Centre之间的“中间人”，为该公司提供脚本、图片和信息，然后该公司在YouTube上推广该项目。

William说，在成为加密货币推广人之前，他曾在尼日利亚的一家卫生非政府组织工作，每个月只能挣200-300美元。由于不断上涨的通货膨胀，工资有时甚至无法支付食品、交通和住房等基本需求，他需要获得高利率贷款才能维持生活。沮丧之下，他开始涉足加密货币，很快就迷上了它。他开始向他的朋友和家人讲述他对加密货币的新激情，他还开设了一个Twitter账户，说服其他人也加入进来，在那里他获得了一批粉丝。甚至Binance的首席执行官和创始人赵长鹏也关注他。

但William意识到，他不能仅仅依靠加密货币投资来维持生计。他说:“仅仅购买并持有一枚硬币并不能给你足够的钱来支付日常开支。”因此，当他开始收到从他的推文中获得报酬的邀约时，他抓住了这个机会。

随着时间的推移，他转变成了协调网红的人。他说，他的薪水来自非洲NFT公司AFEN，并根据合同与Nabox合作，该公司是“通往Web3的多链DID网关”。他的工作通常包括为一个项目带来曝光率和潜在投资者，部分是通过向其他网红付费，让他们“每天发推特”介绍一个特定的项目，并在其他社交媒体平台上推广。他说，他从Nabox收到的一次性款项被用来支付网红，剩下的归他所有。

Bri是一名美国加密网红，昵称为“crypto Bri”，她出现在了Dapp Centre的名单上，但不记得与该公司有过合作。她说，她收取的价格比名单上的价格低得多，但这并不让她感到惊讶。她说，充当加密货币推广中间人的营销机构有时会联系她的价格，然后找到那些愿意支付更高价的客户，以便将差价存入银行。

“他们的网络中通常有大量的内容创作者，”Bri在谈到加密货币推广行业的中间商时说。“如果一个NFT/Crypto客户希望获得两周的覆盖，他们大多数时候会去找一个代理机构。该机构会为客户组织营销活动。在这个过程中，他们会支付我通常的推文费用，然后向客户收取2-3倍。”

Bri表示，她认为这种安排对各方都有好处，因为加密货币项目不必寻找、联系并与个别网红达成协议，而这些网红也可以得到一笔他们在其他情况下可能得不到的报酬。“不过，”她说，“亲自去找内容创作者总是便宜得多。”

Dank Bank的首席执行官Jones不喜欢与那些承诺由网红进行全面推广活动的中间人合作，他认为这“超级不真实”，而且没有效果。

“它必须看起来是真实的。它实际上必须是真实的，”他说。相反，他更喜欢直接与网红合作，有时允许他们对自己的粉丝做任何“他们认为会成功”的事情，有时也会仔细工作，“根据网红是谁来定制信息”。

加拿大唱片艺术家Kyle Fortch努力在对外真实性和充分的财务披露之间划清界限。他说，TikTok一代“非常讨厌被强行灌输的东西”，所以很多加密货币公司都要求他用自己的话写作和说话，这样听起来“就不那么像广告了”(其他公司提供了模板)。

对Fortch来说，作为一个付费网红，他的主要责任是提醒他的粉丝，他的宣传帖子是基于意见，“不是财务建议”，他们应该自己做研究——他通常以标签的形式在他的付费帖子上附加一些陈述，他说。考虑到这个行业的欺诈倾向，Fortch说，这条信息可能比披露他的帖子是有偿的更加关键。

“你必须勤奋，让他们知道‘嘿，我不是让你投资什么什么。我只是概述了这个代币的基本细节，比如它们的市值，等等等等，’”他说。

在传统的企业界，律师的任务是确保遵守广告法，与之相比，零敲碎打的加密货币推广市场往往认为，法律可以由个人来解释。这让Duncan感到沮丧，这位德克萨斯州的网红告诉Motherboard，"不幸的是"，加密货币网红非常"普遍"地没有适当披露他们的帖子获得了报酬。邓肯自己总是试图明确地披露她在网上发布内容时得到了报酬，她很困惑为什么有人会试图隐藏自己得到了报酬。"她说："这对我来说毫无意义。

从技术上讲，不披露是违法的。联邦贸易委员会负责技术问题的发言人Juliana Gruenwald Henderson表示，网红如果在推销加密货币产品时不说明他们与公司或营销人员的财务关系，就可能违反联邦贸易委员会法案。

Juliana Gruenwald Henderson在电子邮件中写道:“一般原则是，如果代言人和营销人员之间存在消费者意料之外的联系，并且会影响消费者对广告的评价，那么这种联系就应该被披露。”当被问及是否包括推销加密货币时，她澄清说，“一般规则仍然适用。”

联邦贸易委员会表示，信息披露必须在宣传活动中“清晰而显著地”显示出来。旧金山律师Chris Ford表示:“这绝对也适用于这种情况。” Ford曾参与涉及加密货币交易所和广告的案件。“对于联邦贸易委员会的普通规则，加密货币没有例外。”

在该机构的网站上，联邦贸易委员会表示，付费的Twitter网红必须在宣传推文中明确披露信息，而不是简单地依赖于在他们的个人资料页面上的披露。YouTube或TikTok的付费网红同样必须在他们推广产品的视频中披露信息，如果视频持续了一段时间，则必须在整个视频中披露，而不是仅仅在附带的描述中说明。

据专注于互联网营销和广告法的Klein Moynihan Turco管理合伙人David Klein表示，如果这家加密货币公司总部位于美国，情况尤其如此，但如果美国人可能受到这种推广的影响，情况也会如此。他说，FTC的法律适用于任何公司规模、行业类型，甚至是用于推广的社交媒体平台的字符限制。

Klein说:“如果你在推广一种产品或服务，或者在这种情况下，是一种加密货币，你必须披露这是一条推广。”“如果做不到这一点，发布推文的网红和因发布推文而向网红提供补偿的加密货币公司都会受到联邦贸易委员会的监管。”这也适用于充当中间人的实体。“供应链中的每个人都有责任，”他说。

Klein说，无论达成何种协议，相关各方都应该签署书面协议，以遵守联邦贸易委员会的产品认可指导方针和所谓的“Dot Com披露”。但这还不够。协议签署后，[相关公司]有义务继续进行监督。“只是把头埋在沙子里是不够的。标准是你是否知道或者应该知道。”

“如果你这样做，你就得负责任。”

Klein说，从理论上讲，网红以及付钱给他们的人可能会面临联邦贸易委员会的罚款，如果他们被发现没有提供适当的信息披露，还可能会被禁止在未来推广产品。但联邦机构是否会选择以不披露信息的非法行为为目标，目前还不清楚。正如BuzzFeed最近指出的，联邦贸易委员会传统上针对的是那些向网红付费的公司，并将他们与网红的互动限制在“威胁”信件中，就像2017年发给Instagram网红的信件一样。

不管怎样，对于一些偶然获得粉丝和收入来源的网红来说，这些规则似乎并不明确。虽然Motherboard采访的许多网红表示，他们努力披露自己的推广活动，但英国的一位加密货币网红承认，除非有明确要求，否则他不会透露自己的推广帖子的报酬。(他说，他确实会努力审查给他发工资的公司。)

表格中列出的一位菲律宾网红证实曾与Dapp Centre有过合作，她说，她说当涉及到信息披露时，她的页面上的“每条帖子”都是有偿推广。一位曾与Dapp Centre合作过的法国网红表示，虽然她试图记住添加适当的披露，但她“有时会忘记”，然后在后续的推特中添加披露。一位被列入电子表格但表示不知道Dapp Centre的加密货币网红说，她试图加入#AD标签，但确保只包括事实信息，而不是说一项投资将上涨“100倍”。

联邦贸易委员会并不是唯一一个关注信息披露的联邦机构。实际上，美国证交会要求采取另一项措施。推广加密货币或虚拟代币（后来可能被视为证券）的网红，不仅必须披露他们被支付的事实，还必须披露他们收到的金额。美国证券交易委员会在2017年写道:“任何名人或其他个人推广作为证券的虚拟代币或货币时，都必须披露其性质、范围和获得的补偿金额。”“不披露这些信息违反了联邦证券法的反兜售条款。”

该机构过去曾对自己的威胁做出回应，在2018年指控了Floyd Mayweather Jr.和DJ Khaled，原因是这两位名人未能披露在ico期间收到的款项，而联邦机构认为这是未经注册的证券。2020年，美国证券交易委员会同样指控已故计算机程序员John McAfee在Twitter上推广加密货币投资，但“没有披露他是为此获得了报酬”。

但据专门从事数字资产和加密货币的律师Max Dilendorf表示，美国证券交易委员会也曾对比McAfee小得多的人物下手，这次也可能如此。Dilendorf说:“实际上，对小网红下手要容易得多。

根据Dilendorf的说法，对于那些推广加密货币的网红来说，这个问题在法律上变得更加棘手。在这种情况下，“即使你披露了信息，你仍然不能这么做，因为你在出售未注册的证券，这本身就是非法的，”Dilendorf告诉Motherboard。

虽然Fortch有有时会在他的帖子中加入“广告”标签，但他并不认为这是必须的，他告诉Motherboard，“从法律的角度来看，你基本上只需要提到你不是一个财务顾问，你不提供建议，这基本上是一个意见，“即使他收钱发布一些东西”。

加密货币推广人阿什利·邓肯(ASHLEY Duncan)总是试图明确地披露她在网上发布内容的报酬，她感到困惑的是，为什么有人会试图隐藏他们的报酬。“这对我来说毫无意义，”她说。

律师Klein不同意这种说法。“这与披露你发布帖子会得到报酬没有任何关系，”Klein在接受采访时表示。上周五，Fortch在Twitter上直接发文，对这位律师的解释提出了异议。

他写道:“从法律的角度来看，那些‘专家’怎么想或怎么想并不重要。”“所有推广者要做的就是告诉他们的粉丝或社区，这是一个基于意见的帖子，而不是建议。你也可以补充说，这是一次付费推广。”

但Fortch认为，关于信息披露的争论阻碍了一个更大的问题，即潜在的加密货币投资者应该在多大程度上听取像他这样的加密货币推广者的意见。

“他们不应该依赖网红，”他接着说。“如果他们自己不做研究，那就太愚蠢了。”

在早期，就像她的新行业中的许多其他网红一样，Ashley Duncan经常向她的客户收取每一条帖子和转发的费用。只要她包含了适当的披露，她认为这没有问题。但随着时间的推移，她对每一个行为都收费的态度发生了变化。她尤其关注付费转发，现在她大多会拒绝此类在业内很常见的邀约。

“就是感觉不对，”她说。“你不知道别人转发这条推文是否收了钱。尽管这只是一条转发，但它仍然有影响力。”

Klein说，他不明白为什么有关付费转发的规定会“有任何不同”。(“如果没有报酬，你就不会转发它，”Klein 说。)邓肯说，现在只有在她在其他地方透露合作关系时，她才会进行有偿转发。

随着邓肯了解到该行业的欺诈问题，她对加密货币推广的广泛方法也发生了变化。她现在对与谁合作更加谨慎，并试图找到可以与项目建立信任的长期合作。“这是一个梦幻般的场景，”她说。“不是每个人都能得到这样的机会，所以不能掉以轻心。”

其他人也这么说。William意识到，他不喜欢因为发布一个项目的一次性推文而得到报酬，所以他现在正在寻找可以工作6个月到1年的工作。Fortch专注于每个月“推出”一到两个项目，并使产品多样化，不只是简单地发布一条推文，还用播客和推特空间来推广项目，并帮助进行幕后营销。他希望有一天能将自己的兴趣融合在一起，创造出一个“加密货币音乐视频”。“我正在努力扩大自己的价值，而不仅仅是发一条推特，”Fortch说。

Dank Bank首席执行官Jones表示，他支持这一转变，因为他认为按帖子付费对那些对他的行业至关重要的网红来说是“奇怪的”和“不尊重的”。

随着时间的推移，邓肯发现了一个由网红组成的在线社区，他们交换意见，并以其他方式努力使这个空间更加专业和值得信赖。不过，她自己并不喜欢“网红”这个词，尽管她偶尔会把自己称为网红。太多的人，包括她自己在内，将这个词与“骗子”和“试图从他们的社区榨取钱财”的其他“黑心人”联系起来。她认为自己是社区的一部分。

邓肯说:“我讨厌那种认为我可以以任何方式影响市场的想法，因为我不认为任何人应该拥有这种权力。”“但有些人说我有那种能力。”