Moonbirds：我们是不是对项目设定了不可能的期望？

我们的市场的一个问题是，它在很大程度上是由纯粹的炒作和投机推动的。大多数NFT的“价值”很简单，就是“其他人想要为它们支付多少”，人们想要支付的价格主要是基于情感等无形的东西。在决定是否购买NFT(为了经济利益)时，这并不是取决于我对项目的看法，而是我认为其他人对项目的看法。当每个人都根据别人的想法来决定是否购买NFT时，问题就来了。

另一个问题是，对于任何社区，你都会有一系列不同的愿望和期望。每个人也会有不同的切入点。有些人会以0.1 ETH的价格购买，有些人可能会支付0.7 ETH，有些人可能会支付10 ETH。也许这是一次免费空投——那些免费获得某物的人的期望可能与那些在二级市场上以3 ETH购买免费物品的人的期望大不相同。一个项目要同时满足这两类人的期望几乎是不可能的。

当你开始将更多的变量加入到这个组合中时，它变得更加不可能。有些人是抱着在24小时内卖出并获利的希望购买的。其他人也抱着同样的希望购买，只是他们的时间设定是一个月。还有一些人打算持有5-10年，另外一些人则不想卖出。

有些人想成为一个友好且包容的社区中的一员；在元宇宙中找到可以和志同道合的degens一起玩耍和交流的家园。其他人则在寻找直接的效用:用户白名单、折扣、IRL活动和其他好处。还有一些人在寻找直接的庞氏经济学，而且他们中的许多人没有意识到他们想要的东西就是庞氏经济学。在看到其他项目/社区向其持有者投放有“有价值”的“东西”时，他们也希望如此。Ape空投了Mutant，为什么我们不能？某某空投了一个ERC-20代币，他们的持有者每天能赚400美元！！为什么我们得不到？

大多数情况下，这是因为空投任何稀释生态系统的东西，并找到一种使其增值的方法是极不现实的。Mutant是个例外。对于每一个Mutant空投，可能都有100个没有实现持有者和团队期望的二级生态系统的NFT空投。

这通常会让项目创始人处于非常困难的境地。是迎合那些追求短期收益的人，还是着眼于长期?显然，几乎所有人都会说“要为长期发展而建设”，但如果这是以你的底价暴跌和对你的项目的兴趣下降为代价呢?正是在这一点上，一些创始人开始动摇，试图注入短期价值，以煽动炒作，增加投机。有时它是有效的，而通常它在几天内就会瓦解。

可悲的是，大多数市场并不关心长期。大多数人在NFT/加密货币中过度杠杆化，而且流动性较低。他们不断玩弄自己的ETH，并试图从一个项目中获取尽可能多的资金，并将其投入到另一个项目中。对大多数人来说，坐拥一个月“无所事事”的资产是不可接受的，更不用说几个月了。他们考虑的是机会成本，并将这个项目与所有其他正在上涨的项目进行比较，——而不是与那些正在下降/下降更多的项目进行比较。将自己的处境与比自己更好的人进行比较是人的本性。

大多数人进入这个领域是为了赚钱。虽然有点糟糕，但这是残酷的事实。有钱能使鬼推磨，我敢打赌，在95%以上的情况下，人们购买NFT是希望能够在以后卖掉它来获利。我们希望数字上升。更危险的是，我们预计这个数字还会上升。不然为什么要买NFT呢？我知道这里会有一些明显的例外，但我敢打赌，绝大多数购买和持有NFT的人之所以这么做，是因为他们希望/相信数字会上升。

正因为如此，最常用于描述项目成功的指标是其底价。这是非常疯狂的，因为一个项目的底价取决于上面提到的无数因素——其中许多完全超出了项目团队的控制范围。而对短期底价升值有利的东西，往往不利于长期的价格升值。

这确实会给项目创始人带来压力。处在一个不可能的位置并不有趣，你知道无论你做什么，你都会让你的一些持有者失望，而有时候你会让大多数人失望。只有当你站在创始人的一侧，和/或与几十个正在经营一个项目的人交谈，否则你很难知道和看到这一点。有时这是一种孤独的追求，创始人觉得他们陷入了某种不可能的境地。更糟糕的是，许多人没有人可以谈论这个问题。

你知道那些卑鄙的创始人是怎么做的吗？他们会rug。要么是一个soft rug，他们将不再出现，不再在项目中投入工作和精力，最终几乎消失在社区中。或者是hard rug，他们会删除一切，消失无踪。这显然很糟糕，但是......这在某种程度上是可以理解的。

我认为，作为一个领域，我们还没有完全弄清楚的一件事是，对于长期从事一个项目的创始人来说，他们全身心地投入到某个项目中，却发现它没有成功，他们如何才能道德地退出/结束这个项目?目前的现状基本上是创始人的soft rug。我不确定最好的方法是什么——可能是对他们筹集的资金情况有一定程度的透明度，如果有多余的资金，可能会退款，如果社区中有人希望接管，则主动提出将钥匙交给社区中的某个人——否则就会是创始人和社区之间相互尊重的“moving on with our lives”的决定。

无论如何，我怀疑这个问题不会很快得到解决。让我们来看一个我在周末注意到的真实例子。

Proof, Moonbirds, Oddities和Nesting Rewards

几天前，Moonbirds的银巢奖励揭晓了。简单介绍一下:Moonbirds是一个带有“筑巢”功能的NFT项目，基本上你可以选择“nest”你的鸟，并长期持有，在x天后，随着巢穴的升级将会显示出某些(通常是未知的)奖励。30天后，筑巢者会收到青铜鸟巢级别的奖励：一包贴纸+一顶帽子。60天后，白银筑巢者会收到一个腰包，一些袜子和别针。

我从第一天起就是一个持有者和筑巢者。人们对30天奖励的反应非常积极。免费商品？贴纸？这很有趣! 我基本上什么都没做就能得到这个？谢谢你,Proof团队!

对于60天的奖励，玩家的反应是褒贬不一的，其中有许多人对团队持否定态度。客观地说，60天的奖励是更好的。物品更多，也更昂贵。这些都是免费的。那么，为什么突然出现了对团队的嘲讽呢？这一切都归结于期望。不管出于什么原因，似乎社区(或者至少是其中的一部分)的期待值要更高。也许他们期待的是一个代币，或者价值3 ETH的免费空投。这些期望是非常可笑，不可能实现的。

对于团队来说，提供某种奖励，使持有者获得3个ETH的有形价值是相对容易的。但几乎可以肯定的是，这需要发生以下两件事中的一件:

1. 他们将不得不掏空他们的国库，并在这些奖励上花费惊人的%

2. 他们将不得不使用某种庞氏经济学系统，投放更多代币，并神奇地希望/期待它们有价值

那么，为什么人们对不同巢穴的期望会有如此大的差异呢?在我看来，这可以归结为两点:

1. 团队沟通

2. 来自社区的看法

它们是联系在一起的。在青铜鸟巢之前，已经有传言说这将是一个“有趣”的空投，人们也许期待得到的是贴纸，结果发现不止这些，我们还得到了一顶帽子！此外还有更多。还有一个额外的、计划外的Oddities空投给了每个筑巢的人。oddity NFT在二级市场上的售价为3-4 ETH。这与青铜鸟巢的奖励是分开的，完全是一种惊喜，但因为它们发生在同一时间，许多人可能会将“青铜鸟巢= 3-4 ETH的空投”混为一谈。

围绕青铜鸟巢奖励日的活动被低估和超额交付了。那么，让我们看看几天前银奖日的情况。

社区里的许多人都期待着比青铜“更大更好”的奖励。不幸的是，在许多人的心目中，青铜奖励包括了Oddities。此外，该团队最近也在大肆宣传，并谈论着所有正在建设并致力于建设的不可思议的内容。这是非常棒的，可以让我/人们看好长期前景，但我怀疑有些人也会将“正在建设的惊人的、不可思议的东西”与“惊人的、不可思议的银巢奖励”混为一谈。

此外，我经常听到人们谈论拥有3万美元的NFT，却“只”得到一些免费的袜子、别针和腰包。人们拥有这么一笔价值不菲的资产会产生优越感。虽然其中一些是合理的——但许多人忽视了一点，即当他们支付3万美元时，他们并不是从团队中购买。这是二级市场的交易。是的，团队获得了版税，并从最初的销售中获得了可观的资金，但这仍然存在巨大的差异。

负责任的财务管理对于任何想要确保长寿的项目来说都是非常重要的。这通常以短期庞氏经济学为代价。你必须考虑税收、工资、运营成本、市场营销、IRL活动等等。运行一些简单的计算：一万名 MB持有者。别针、袜子、腰包——我不知道这些东西花了多少钱，但我们假设这些东西花了75美元。总数就是75万美元。这可不是个小数目。有些人要求/希望获得1-3 ETH的价值。这相当于该团队要创造1500 - 3000万美元的价值，哈哈。虽然这可能是凭空而来的，但这通常又是庞氏经济学的一种。事实上，如果他们空投了另一个像Oddities这样的“东西”，它将进一步稀释生态系统，对大多数持有者来说，最终结果可能是中性的。

可以通过更好的团队沟通来缓解这些问题吗？也许吧。事后看来这可能很容易，但当我们设身处地为他们着想时，这就困难多了。我之所以知道是因为我最近一直在思考这个问题，我想为ZenAcademy正在筹备的事情采取一些措施。

我不确定对于项目应该向社区提供的最佳沟通方式和披露程度是否有一个完美的答案。一年前，当我还年轻，充满幻想的时候，我认为100%的完全公开和透明显然是最好的方法。现在，我早已改变了想法。在这封信的开头，我说过，我们这个领域大部分都是由炒作和投机所推动的。这并不好，但它也不能/不应该被忽视。提供完全的透明度、披露你所提供的价值主张的每一个细节听起来值得称赞，但很简单，这不是市场想要的。

人们喜欢神秘感，喜欢惊喜，喜欢投机。我现在一次又一次地看到一个项目明确地、准确地描述了价值主张，而底价或多或少地停留在了这个水平上。对于某些项目和某些人来说，这可能是好的，但无论如何，我们这个领域里有很多degens。当数字永远横向移动时，人们会感到厌烦。每年10%的投资回报率是无聊的（这也是很疯狂的）。

综上所述，我相信最好的沟通方式是在透明度和某种程度的保密性之间取得平衡。你想降低期望值，而我仍然相信少承诺多兑现。但你需要一些期望。你的内部期望和你对外传达的期望之间也存在巨大差异。

Proof团队本可以在获得银巢奖励方面做得更好。我相信他们已经听到并会考虑来自社区的所有反馈，并更有可能在未来做得更好。把它做得恰到好处实在是太难了。我对所有试图跨越炒作和现实之间微妙界限的创始人深表同情。

总的来说，我对这个领域的每个人都很感同身受。无论你扮演什么角色，这都是残酷的。也许你能做的最好的事情就是制定一个个人生活准则，设定一些目标，抱有职业道德，每天都去上班。会有起起伏伏。你会挥棒落空，也会打出一些本垒打(。希望你能从错误中吸取教训，在未来做出更好的决定。这适用于创始人、投机爱好者、艺术家和收藏家。适用于任何人。

下次当你发现自己因为一个项目所做的决定而激动不已时，花点时间停下来，考虑一下团队所处的情况。有时候，一个项目确实做出了一个轻率的决定，而且并没有表现出任何懊悔或领悟。他们可能应该受到一些严厉的批评。然而，如果这是一个合法的项目，并且有很多优秀的人在努力工作(真的有很多这样的项目)，他们正在尽自己最大的努力，一点宽容和同情会有很大的帮助。

同理心让世界得以运转。